Trgovac rabljenim vozilima: nabava zalihe, kanali i postupak

Ukratko

Trgovac rabljenim vozilima nabavlja na dva načina: zalihu na vlastiti rizik i vozilo po narudžbi kupca. Postupak je u oba slučaja isti: kriteriji, pretraga po više izvora, brz izračun marže, provjera i tek onda kupnja. Članak je za trgovce i posrednike. Stanje: listopad 2026.

Sadržaj

Dva načina nabave: zaliha i narudžba kupca
Kanali nabave i kada koji
Postupak nabave korak po korak
Kupnja u drugoj državi članici EU: PDV i PPMV za trgovca
Pokazatelji nabave
Gdje pomaže WeltScout
Službeni izvori i kalkulatori
Što to znači za trgovca
Česta pitanja
Izvori
Ažuriranja

Dva načina nabave: zaliha i narudžba kupca

Zalihu kupujete, jer očekujete da ćete je prodati, a vozilo po narudžbi, jer ga je kupac već tražio. Razlika se vidi u kriterijima i u riziku.

	Zaliha	Po narudžbi kupca
Tko određuje kriterije	Vi, iz potražnje i vlastite prodaje	Kupac, a vi ih zapišete i potvrdite
Glavni rizik	Vozilo ostane neprodano	Kupac tijekom potrage odustane ili kupi drugdje
Što olakšava posao	Spremljena pretraga za modele koji vam se prodaju	Pisana narudžba i zasebna pretraga za svakog kupca

Za vozilo po narudžbi na engleskom kažu »vehicle sourcing«, a u praksi je to isti posao: traženje, provjera, kupnja i preuzimanje vozila koje odgovara kriterijima kupca.

Kanali nabave i kada koji

Nijedan kanal nije uvijek najbolji, pa trgovci obično kombiniraju više njih.

Kanal	Kada ima smisla	Na što pripaziti
Portali s oglasima u zemlji i u inozemstvu	Traženje određenog modela ili usporedba tržišta	Puno ručnog posla ako ih pratite pojedinačno
Drugi trgovci i veleprodaja	Kad vam treba više vozila odjednom	Uvjeti i marža stvar su dogovora
Vozila preuzeta u zamjenu	Stalan izvor za domaće tržište	Procjena vrijednosti i opseg pripreme
Dražbe i zatvorene burze za trgovce	Veći opseg, ujednačeni opisi	Pravila prodavača i troškovi postupka
Privatni prodavači	Pojedina povoljna vozila	Porezni režim i provjera dokumenata

Postupak nabave korak po korak

Postupak se isplati kad ga za svaku ponudu provodite istim redoslijedom.

Korak	Pitanje na koje odgovarate	Što nastaje
1. Kriteriji	Koje vozilo tražimo i do koje cijene?	Zapisana narudžba ili profil zalihe
2. Pretraga	Gdje ga sve možemo naći?	Pretrage s obavijestima po izvorima
3. Brz izračun	Isplati li se uz nabavnu cijenu, prijevoz, poreze i pripremu?	Najviša nabavna cijena
4. Provjera	Drže li podaci iz oglasa?	Broj šasije, povijest, pregled
5. Porezni režim	Obračunava li prodavač PDV po općem sustavu ili na maržu?	Račun s odgovarajućim napomenama
6. Kupnja i prijevoz	Tko preveze vozilo i na čiji trošak?	Ugovor, preuzimanje, dokumenti
7. Evidencija	Iz kojeg je izvora vozilo došlo i kako je prošao posao?	Redak u tablici nabave

Kupnja u drugoj državi članici EU: PDV i PPMV za trgovca

Hoćete li pri kupnji u drugoj državi članici platiti PDV, ovisi o poreznom režimu prodavača, zato ga provjerite na računu prije kupnje. Podaci u ovom odjeljku temelje se na stranici gov.hr, koju smo pročitali 19. 10. 2026.

Posebni porez na motorna vozila (PPMV) plaća se pri unosu ili stjecanju vozila, a u nadležnosti je Carinske uprave. Za kupca u sustavu PDV-a koji vozilo kupuje za daljnju prodaju gov.hr navodi prijavu u obrascima PDV-S i PDV te PP-MV ili MI-MV, a vozilo se ne registrira na kupca. Ako je prodavač iz EU primijenio posebni postupak oporezivanja marže, gov.hr navodi da kupac ne obračunava PDV ni upravnu pristojbu, ali posebni porez i dalje obračunava. Your Europe dodaje da PDV na računu može biti iskazan odvojeno ili ne, ovisno o tome kako ga trgovac obračunava. Za registraciju je u većini slučajeva potrebno porezno rješenje Carinske uprave i račun prodavača s odgovarajućim napomenama. Kako se to primjenjuje na vaš posao, provjerite s poreznim savjetnikom.

Pokazatelji nabave

Nabavu poboljšavate kad izmjerite koji izvor daje najbolje poslove. Vodite ih za svaki izvor zasebno.

Pokazatelj	Kako ga vodite	Što pokazuje
Vrijeme do užeg izbora	Od upita do prve potvrđene ponude	Brzinu pretrage
Pregledano prema kupljeno	Broj pregleda i kupnji po izvoru	Kvalitetu izvora
Marža po izvoru	Prodajna cijena minus svi troškovi nabave	Gdje se nabava stvarno isplati
Dani na zalihi	Od kupnje do prodaje po izvoru	Koja vozila predugo stoje
Razlozi odbijanja	Jedna oznaka po odbijenoj ponudi	Gdje su kriteriji preohlapni

Gdje pomaže WeltScout

WeltScout pokriva traženje po oglasima: 50+ portala u 14 zemalja u jednom popisu, s obavijestima o novim oglasima na WhatsApp ili e-poštu. Svaki kupac dobiva vlastitu pretragu, a u modulu Kupci spremate ime, telefon i e-poštu te s njima povezujete pretrage. Pretragu možete napraviti i za vlastitu zalihu, bez kupca. Nove oglase provjeravamo jednom ili dvaput dnevno, ovisno o paketu. Ako portala nema na popisu, možete ga predložiti, a u pravilu ga dodajemo u roku od četiri do sedam radnih dana.

Što WeltScout ne radi: ne provjerava vozila, ne kupuje umjesto vas i ne organizira prijevoz. Te korake obavljate sami ili s partnerima. Cijena je po korisniku, paket Business počinje od 129,90 EUR mjesečno bez PDV-a, a probno je razdoblje moguće bez kartice. Pogledajte početnu stranicu.

Službeni izvori i kalkulatori

Porezne pojedinosti uvijek provjerite u službenim izvorima. Pročitali smo ih 19. 10. 2026. Postupak i obrasce za kupnju rabljenih vozila iz drugih država članica opisuje gov.hr, a informativni izračun PPMV-a nudi Carinska uprava. Pravila EU o PDV-u pri kupnji automobila u inozemstvu nalaze se na Your Europe. Iznose poreza ovdje ne navodimo.

Što to znači za trgovca

Za svako vozilo najprije zapišite najvišu nabavnu cijenu, a tek onda tražite.
Kod svake inozemne ponude prije kupnje provjerite porezni režim prodavača na računu.
Zabilježite izvor i ishod svake nabave da biste za nekoliko mjeseci znali koji se kanal isplati.
Ako tražite za više kupaca istodobno, odvojite pretrage po kupcima da nijedan ne ostane bez pažnje.

Česta pitanja

Što je nabava vozila po narudžbi kupca?

To je traženje, provjera i kupnja vozila koje odgovara kriterijima kupca, obično uz dogovor o cijeni usluge. Kriterije i opseg usluge zapišite prije nego počnete tražiti.

Obračunava li se PDV pri kupnji rabljenog vozila u EU uvijek?

Ne. Ovisi o poreznom režimu prodavača, a pri posebnom postupku oporezivanja marže kupac ne obračunava PDV, kako navodi gov.hr.

Kupuje li WeltScout vozilo umjesto mene?

Ne. WeltScout pretražuje oglase i obavještava o novima. Provjera, kupnja i prijevoz ostaju na vama.

Koliko se često provjeravaju novi oglasi?

Jednom ili dvaput dnevno, ovisno o paketu.

Izvori

Porezne obveze pri kupnji rabljenih vozila iz drugih država članica EU gov.hr, 19. 10. 2026.
Informativni kalkulator za izračun PPMV-a Carinska uprava, 19. 10. 2026.
Porez na dodanu vrijednost (PDV) pri kupnji ili prodaji automobila u inozemstvu Your Europe (Europska komisija), 19. 10. 2026.

Ažuriranja

19. 10. 2026.: Preneseno sa stare stranice i prerađeno prema novom standardu.